「経営者」 のホワイトペーパー構成案サンプル一覧

4 件の構成案が見つかりました!

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    経営者

    【2020年版】人材採用3種の神器

    本構成案サンプルが適している商材 ダイレクトリクルーティングサービスなど 本構成案サンプルが適しているターゲット 経営者 資料概要 生産年齢人口の減少によって、企業間での採用競争は激しさを増している。売り手市場のなかで、優秀な人材の多くは大手企業に集中してしまっているというのが実情だ。 一方で、今日では人材採用に関わる様々なツール/サービスが存在している。それらを有効に活用することで、貴社も優秀な…
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    経営者

    「2025年の崖」を飛び越えるための3つの生存戦略

    本構成案サンプルが適している商材 IT製品/サービス全般 本構成案サンプルが適しているターゲット 経営者 資料概要 大企業はもちろん、中堅・中小企業においても日々の業務においてITシステムの活用が欠かせない時代となった。 一方で、ITシステムを活用した業務の遂行が困難となってしまう事態が目前に迫っていることをご存知だろうか?このところ各所で話題となっている「2025年の崖」だ。 本資料では「202…
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    経営者

    組織改革コンサルティングサービスの選定で絶対に押さえるべき4つのポイント

    本構成案サンプルが適している商材 組織変革コンサルティングサービスなど 本構成案サンプルが適しているターゲット 経営者 資料概要 売上規模や従業員規模の拡大、新たな人材の採用、新事業の立ち上げといったきっかけで、企業は大きな変革を求められることがある。しかし、長年にわたって築いてきた風土や習慣を、自社の力だけで大幅に変革することは難しい。そのため、外部のコンサルティング企業にその手助けを依頼すると…
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    経営者

    在宅勤務社員の⽣産性を最⼤化するために導⼊すべき3つのツール

    本構成案サンプルが適している商材 ウェブ会議ツールなど 本構成案サンプルが適しているターゲット 経営者 資料概要 コロナウイルスの世界的な流⾏によって、2020年4⽉7⽇に⽇本においても緊急事態宣⾔が発せられた。それを受けて、⾸都圏を中⼼に本格的に在宅勤務をスタートさせる企業が増えつつある。貴社もすでに在宅勤務を導⼊している/導⼊を検討しているのではないだろうか? そこで本資料では、在宅勤務社員の…
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経営者リードを獲得するためのホワイトペーパー制作3つのポイント【構成案サンプル付】

本コラムでは、BtoB企業が経営者リードを獲得するためのホワイトペーパーを制作する際に押さえるべきポイントを解説しています。

また、経営者向けホワイトペーパーの構成案サンプルも無料でダウンロードいただけます。

【このコラムで得られること】

  • 経営者が興味を持ちやすいトレンド
  • 経営者が抱えているよくある課題
  • 経営者のリードを獲得するための導線設計の工夫
  • 経営者向けホワイトペーパーの構成のコツ/構成案サンプル

経営者向けホワイトペーパー制作3つのポイント

ポイント1:タイトルにトレンドを盛り込む

内容やデザインにこだわった素晴らしいホワイトペーパーであっても、対象となる経営者が実際に中身を見ることができるのはダウンロードをしてからです。

そして、経営者はダウンロードに至る導線(ランディングページや流入元のSEOコラムなど)で目にした情報をもとに「ダウンロードする価値があるホワイトペーパーかどうか」を判断します。

そのため、ランディングページや流入元のSEOコラムに掲載するタイトルや資料概要はダウンロードの多寡に直結する非常に重要な要素です。

たとえば経営者向けのホワイトペーパー制作では、今日の企業を取り巻く次のようなトレンドを盛り込んだタイトル・内容にすると、リード獲得につながりやすいです。

  • 在宅勤務の導入
  • 2025年の崖
  • デジタルトランスフォーメーション
  • 生産年齢人口の減少、人材難

 

ポイント2:タイトル・資料概要でよくある課題を喚起する

より多くの経営者にホワイトペーパーをダウンロードしてもらうためには、経営者の多くが抱えているよくある課題を喚起することが効果的。

次のような方法で課題を喚起して、ダウンロードを促しましょう。

  • 「本格的なテレワーク導入をお考えの経営者様へ」といった形でタイトルに盛り込む
  • ランディングページや流入元のSEOコラムには、タイトルはもちろん、よくある課題とその解決策を解説している資料であることを示した資料概要を掲載する

経営者は、「コスト削減」「売上アップ」「組織運営」という大きく3つの課題に頭を悩ませています。そのため、経営者向けのホワイトペーパーではそれぞれの課題をブレークダウンして喚起するのが良いでしょう。

●コスト削減に関する課題

  1. 景気が傾いてきたので、コスト削減によって早急に収益を改善したい…
  2. 早期退職/リストラを考えている…
  3. ITツールの運用費がかさんでいるので、不要なツールの利用をやめたい

●売上アップに関する課題

  1. 組織的に営業力を強化して現有リソースで売上を増やしたい…
  2. 成約につながりやすい業種や企業規模といった勝ちパターンを見出したい…
  3. 地方企業にも販路を拡大していきたい…

●組織運営に関する課題

  1. 後継者が育っていない…
  2. 次世代を担うリーダーの離職が相次いでいる…
  3. 生産年齢人口が減少している今、なかなか求める人材を採用できない

 

ポイント3:商材紹介への“つなぎ”を考える

いわゆる製品紹介資料、サービス紹介資料営業資料とは異なり、ホワイトペーパーでは前提課題の確認やその解決策を一般論として語ったうえで、ごく限られたボリュームで自社商材を紹介します。

たとえば全12ページのホワイトペーパーであれば、自社商材の紹介には1〜2ページ程度だけを割くというのが一般的です。

そのため、前提課題や一般論としての解決策から自社商材の紹介へいかに違和感なくつなげられるかを考えることが重要です。

具体的には、ホワイトペーパー制作にあたってはまず次のような大まかな流れを考えておくと違和感なく仕上げることができるでしょう。

【(例)ウェブ会議ツールへの“つなぎ”】
●対象商材:ウェブ会議ツール
●ターゲット:経営者
●前提課題:地方企業にも販路を拡大したい

1.一般的な解決策の提示:
・地方にも拠点を開設する
・地方拠点の販売パートナーを開拓する

2.一般的な解決策の問題点:
・収益性が未知数のため、地方拠点開設に投下したコストを回収できないかもしれない
・交渉、商材説明、契約など、イチから地方拠点の販売パートナーを開拓するには時間がかかりすぎる

3.商材紹介:
ウェブ会議を活用したリモート商談を導入すれば、低リスクで販路を拡大できます。しかも、うちのウェブ会議サービスはインストール不要で使えるので、今日から地方企業へのアプローチを開始できますよ。

以上3つのポイントを押さえて制作することで、経営者のリード獲得につながるホワイトペーパーに仕上げることができるでしょう。

経営者向けホワイトペーパー構成案サンプル3選

そして、リードレでは、ホワイトペーパー制作のプロであるネクストアドのコンサルタントが自ら作成した多数のホワイトペーパー構成案サンプル(以下 構成案サンプル)を公開しています。

それぞれの構成案サンプルは、「経営者」「経理部門」「情報システム部門」といったターゲットと、「ウェブ会議ツール」「ダイレクトリクルーティングサービス」といった商材に最適化した実用的な内容です。

経営者向けの構成案サンプルには、下記のようなものがあります。

 

経営者向け構成案サンプル1

〜目の前の業務を行えなくなってしまう日まであとわずか…〜

「2025年の崖」を飛び越えるための3つの生存戦略

  • 対象商材:IT製品/サービス全般
  • 獲得したいターゲット:経営者

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経営者向け構成案サンプル2

〜欲しかった人材を面白いように採用できる!〜

【2020年版】人材採用3種の神器

  • 対象商材:ダイレクトリクルーティングサービスなど
  • 獲得したいターゲット:経営者

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経営者向け構成案サンプル3

〜コロナ禍による在宅勤務導入をチャンスに変える!〜

在宅勤務社員の生産性を最大化するために導入すべき3つのツール

  • 対象商材:ウェブ会議ツールなど
  • 獲得したいターゲット:経営者

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